正文：议标与商签合同
    尽管招标文件已经对合同文件内容作了明确的规定，而且承包商在投标时也表示愿意遵守，但是，通常在签订正式合同之前，业主和承包商仍愿意有一个议标阶段。在议标阶段，业主和承包商各有其工作：
对于业主而言：
（1）通过评审标书，虽然可以从总体上接受被授标的承包商的报价，但还发现投标报价中可能存在着某些不够合理的地方，希望通过议标，进一步压低正式的合同价格。
（2）发现投标书中某些建议是可以采纳的；有些也许是其他投标人的建议，但业主希望中标的承包商也能接受，因此需要同该承包商讨论这些建议，并确定由于采纳建议而导致的价格变更。
（3）讨论某些局部变更，包括设计的局部变更，技术条件或合同条件变更等对合同价格的影响。
对于承包商而言：
（1）澄清标书中某些含糊不清的条款，充分解释自己在投标致函中的某些建议或保留意见。
（2）争取改善合同条件，谋求公正和合理的权益，使承包商的权利与义务达到平衡。
（3）利用业主的某些修改变更讨价还价，争取更为有利的合同价格。
由于承包商与业主的出发点与所要达到的目的不同，因此，议标阶段实际上是一个严肃而艰苦的谈判，甚至可能产生激烈的争论。在经过议标阶段的讨论后，业主和承包商就会就合同中的各项条款达到一致，从而形成一份最后文件，在双方各派一名高级代表审阅合同文件，并在文件上签字后，国际工程承包的合同确立了，以后对合同文件的修改也要根据谈判中所达成的协议进行。
本文关键词：议标与商签合同