以全国68.6亿对讲市场总额为基础，虽然全国70个大中型城市成交量占比较大，但全国商品房成交均价2011年应超不过5500元，所以模拟对讲和半数字对讲仍将会是绝对主流，数字对讲比例应超不过7%。几家销售额过亿的公司也是以模拟和半数字产品为主，数字为辅。本文着重探讨全数字楼宇对讲的发展趋势及突破点。
    楼宇对讲市场竞争日益激烈
    通过近几年的安博会可以看出，众多厂商的宣传侧重点全部是数字产品，伴随嵌入式dsp技术在手机、mp4和平板电脑中的应用和产量的提升，必将促进嵌入式产品方案成本降低，缩小同模拟产品的价格差距，mp4和平板电脑在不远的将来甚至可能成为可视对讲的转折点。加上人们对生活品质、科技含量和多样性功能的需求日益明显，也将会推动了数字对讲系统的发展。
    随着众多的新厂商不断涌入楼宇对讲市场，竞争也日趋激烈。但可视对讲产品在商品住宅中每户一套的使用率证明，这是一个在白色家电市场后面又一个年销量千万台的广阔市场，国内几家白电的厂家也都开始加入了数字对讲市场角逐，例如海尔、tcl、长虹、甚至美的和格力也在积极界入。
    无论政策如何，中国住宅市场仍将继续发展，根据国务院相关发展战略，至2020年，中国还将兴建100亿平米的住宅，新项目间的竞争将更加白热化，楼盘整体质量和配套只会越来越好，伴随价格下调，数字可视对讲发展前景将会日益广阔。
    全数字楼宇可视对讲行业预测
    说到预测，其实谁也无法准确把握2012年中国tcp/ip全数字楼宇可视对讲的走向，因为这一年有太多的“不确定”，比如经济形势，或是金融政策，房产政策等等。从2010年到2012年已动工的项目中，尽管住宅销售的形势不容乐观，但对相关智能化小区配套的tcp/ip全数字楼宇可视对讲及智能家居应不会有较大影响，因为这两块在地产中所占的资金比例相对较低。
    若以人均一户的tcp/ip全数字楼宇可视对讲系统为800元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格为8元，2011年全国住宅销售8.6亿平米，以此基准可视对讲市场总额约为68.8亿。而未来tcp/ip全数字可视对讲将会是绝对主流，其中tcp/ip全数字楼宇可视对讲产品将占据70%或更大比例。
    从产品的角度看，如今中国楼宇对讲市场正经历着从模拟向数字、从总线向tcp/ip转换的过程，在新小区的住宅楼宇可视对讲项目中，７０％以上是使用基于国际标准的tcp/ip传输协议下的全数字楼宇可视对讲。总体说，数字对讲系统进入实质性应用阶段，tcp/ip技术已经在新的楼盘项目中被业主广为接受，各个厂家都把tcp/ip全数字化对讲系统作为新的业务增长点大力推广，同时很多地产商也把数字化对讲系统作为楼盘的卖点重点突出。
    另一方面，由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小的tcp/ip数字可视对讲生产企业生存面临困境。
    如今，tcp/ip全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。    

    随着tcp/ip全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业；同时，目前国内不少tcp/ip全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进。
    最后，tcp/ip全数字楼宇对讲的营销模式也发生改变：一是营销渠道扁平化，随着市场的变化，全数字楼宇对讲行业的营销环节将会越来越简单，产品供应商与终端地产用户的距离愈发亲近；一方面更多的生产企业会沉下去与最终地产用户“零距离”接触，主动向终端销售其产品及解决方案；另一方面最终地产用户已经在一定程度上提高了自身的专业化技术水平，他们会根据自身项目的功能需求主动寻找最合适的设备供应商。
    二是营销重心转移。tcp/ip全数字楼宇可视对讲厂家是信赖房地产业的发展而发展。很多tcp/ip全数字楼宇可视对讲企业也会把二、三线城市也将成为下一个利润角逐场。2012年到2015年各个tcp/ip全数字楼宇可视对讲厂家势必要抓住这样的机会，大力做好二三线城市的项目推广，力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份额。     全数字楼宇可视对讲如何突围？
    目前，随着tcp/ip全数字楼宇可视对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，而企业之间的竞争还在加剧。
    面对这样严峻的市场环境，企业应该针对自身情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构，提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力，具体可通过以下几方面进行突围。
    第一，合理控制成本。“开源节流”是经济不景气时期企业的必走招数，对于全数字楼宇对讲企业来说，他们应该调整业务结构，压缩或者砍掉盈利能力较低的业务，以将资源集中在现金流(一般处于成熟期的产品多为现金流产品)业务上。
    第二，严格把关产品质量和设计，确保市场竞争力。除了维持自身的尖端技术外，全数字楼宇可视对讲企业还应加快新产品的开发速度，提高产品科技附加值，以个性化产品和百分百服务赢得属于自己的市场；另外，随着人们生活水平和欣赏品位的提高，人们开始关注楼宇对讲产品的外观设计，故外观设计已是用户选购时所考虑的重要指标之一，设计一定要兼顾人性化、便捷化和时尚化等几方面。
    第三，创新商业模式。在全球经济环境恶化、外部需求减少、劳动力成本上涨等多重夹击下，tcp/ip全数字楼宇可视对讲企业只有创新商业模式才能最终走出“冬天”。新的商业模式表现多样，创新或在原有领域内对资源、模块进行重新排列组合，创造出新需求、新消费群体及新消费内容。如应用“嵌入型”商业模式，公司不再单打独斗，公司业务与客户业务彼此相嵌，公司之间互为客户，达成“你中有我，我中有你”的共生状态。
    第四，完善营销体系。广泛成熟的销售服务网络是企业发展的关键因素，目前部分企业已经开始实行“国内外市场并重发展”的策略，并运用大客户管理实现公司、客户、全国工程商及代理商之间的多赢。
    第五，另辟蹊径，与地产商跨界战略合作。地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式，地产商通过供应商资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环节层层筛选，最终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强、服务信誉好的企业作为其产品供应商。
    尽管如今的宏观环境并未给tcp/ip全数字楼宇可视对讲行业带来惊喜，但企业依然能在逆境中崛起，即便如今全数字对讲产品的市场只是刚打开，但依然有根线始终连着数字楼宇对讲行业与时代的步伐，让它无论何时都不会因了“冷遇”而停滞。